来源：总裁读书会
作者：金燕
基于任正非先生公开资料梳理其生平、创业历程与管理思想。
任正非的创业史印证了其生存哲学：在绝望中寻找希望，用知识对抗霸权，以分利凝聚人心。从仓库小公司到5G技术领导者，这段征程不仅是企业传奇，更是一部中国科技自立的精神史诗。
早年经历与创业背景（1944-1987年）
1.贫困童年与教育信念
1944年生于贵州贫困山区，家中9口人靠父母工资维生，常面临饥饿。父母坚持“知识改变命运”，即便三年自然灾害时期仍节衣缩食供子女读书。高考前，母亲每日省出一个玉米饼支持他备考，最终考入大学。
2.军旅生涯与转业挫折
毕业后入伍成为工程兵，参与东北化纤厂建设。1983年转业至深圳南油集团任副总，后因一笔200万元货款被骗导致失业，家庭陷入困境。
创业维艰：华为的生死突围（1987-1994年）
1.失业危机：转业到深圳南油集团任副总时，因200万元货款被骗导致失业，妻子离婚，带着父母弟妹挤在棚屋，靠捡菜叶、买死鱼度日。
2.破釜沉舟：1987年，43岁的任正非集资2.1万元创立华为，初期在深圳仓库办公，员工睡泡沫床垫（“床垫文化”），代理香港交换机维生。曾研究减肥药、倒腾墓碑均失败。
3.技术自立的背水一战：
** 代理转型研发：初期代理香港交换机，但常遭遇断货和维修难题。一次发货后客户设备故障，任正非带工程师三天三夜睡机房修复，意识到必须掌握核心技术。1990年推出首款交换机BH03，倾尽家底研发首款交换机BH03。产品发货时公司账上仅剩1万元，靠客户回款才避免破产。
** C&C08交换机豪赌：1993年投入全部资金研发数字交换机，耗资1亿元（占华为年收入1/3）。任正非对团队喊话：“如果失败，我只有跳楼，你们另谋出路！”首批设备故障率超50%，工程师驻扎义乌两个月睡地板调试，最终奠定技术根基。
管理哲学与核心价值观
1.逆袭策略：农村包围全球
** “薇甘菊精神”：生存与扩张的韧性：以“只需缝隙就能扎根”的薇甘菊为喻，强调在低利润市场做到高质量，通过农村包围城市策略，瞄准跨国巨头忽视的农村市场，设备常安装于猪圈、牛棚边。新疆沙漠里，工程师靠馕饼咸菜维生，睡在用户机房地板上维护设备。三年内农村市场销售额达9亿元，后攻占全球。
** “三流产品卖出一流服务”：为偏远地区客户免费修电话、拉电线，口碑传播让华为3年拿下中国农村70%份额。
2.“活下去”的最高纲领
** 危机意识：2000年IT泡沫破灭时，华为收入首降，任正非身患抑郁症，写下《华为的冬天》，提出“天天思考失败，对成功视而不见”。
** 未雨绸缪：2004年预见中美技术冲突，成立海思半导体打造“备胎”；2016年启动鸿蒙系统，为2019年美国制裁埋下生存伏笔。
3.分钱智慧：1%股权的格局，“力出一孔，利出一孔”的分配机制
** 全员持股制：创业早期为留住人才，将98%以上股份分给员工。2022年华为14万员工持股99.27%，任正非仅占0.73%，当年分红719亿，人均超50万元。
** “利出一孔”原则：高管受贿1万元即开除，切断“灰色收入”通道，让团队全力聚焦主航道。
管理变革：给飞奔的火车换轮子，用20亿学费换重生
1.向西方学习“穿美国鞋”
1997年访美被贝尔实验室震撼，确立“软件学印度、质量学德国、管理学日本”方针。斥资20亿美元（相当于华为两年利润）引入IBM管理体系，要求“先僵化，后优化，再固化”。高管抵触时，任正非怒吼：“谁抵触改革，谁就离开！”
2.流程再造与组织变革
** “先僵化，再优化”：强制全盘复制IBM流程，哪怕效率暂时下降。
** 建立LTC（线索到现金）、IPD（集成研发）等四大核心流程，耗时9年贯通端到端服务，为全球化奠定基础。
** 推行“让听得炮声的人指挥炮火”，将决策权下沉至一线“铁三角”团队。
知识战略与人才观
1.“知本主义”取代资本主义
在《华为基本法》中明确“知识创造价值”，早期以知识积累替代资本短缺。高薪聘请教授起草基本法，月薪5000元（远超当时教授收入）。
2.顶尖人才的“军团作战”
2021年提出“博士军团”计划，博士入职即享年薪制（约18-19级待遇），三年内无需考核，专注攻坚。2019年华为拥有700+数学家、800+物理学家，基础研究投入占比30%。
危机应对与全球突围：至暗时刻用备胎杀出生路
1.未雨绸缪的“备胎”：2004年预判芯片危机，成立海思半导体。内部质疑“烧钱做备胎”时，任正非回应：“海思要做华为的诺亚方舟。”
2.制裁下的“南泥湾行动”：2019年被美国列入实体清单后，启动芯片与操作系统“备胎转正”，启动“南泥湾计划”，数万工程师连夜迁移代码，用自研鸿蒙替换安卓，用4年重构半导体产业链。2023年麒麟芯片突破：用国产7nm工艺实现5G手机回归，营收超7000亿元，上演“技术突围神话”
3.“没有退路就是胜利之路”
孟晚舟被拘押：任正非对女儿说：“做好永远不见的准备，但华为不会屈服。”同时鼓励她攻读“狱中博士”。
华为以“向死而生”姿态完成供应链去美国化。
创业精神内核：企业家精神
聚焦法则，务实理想主义，拒绝房地产与资本运作诱惑，30年聚焦通信主航道，“对准一个城墙口饱和攻击”。
苦难哲学：“伟大都是熬出来的”，将贫困、背叛、癌症等磨难转化为企业韧性的精神资源。
开放胸怀，全球视野：2019年密集接受外媒采访，强调“拥抱人类胜利会师”，推动5G技术开放共享。
向全球公开5G技术：“让竞争对手变成合作伙伴，人类才能共同进步。”
任正非箴言：
“创业就是在没有路的地方，用血肉之躯踏出一条路来。”
“华为没有奇迹，只有伤痕累累的奋斗者。”
“华为没有成功，只是在成长。”
“管理就是洞察人性，激发欲望。一部华为史就是欲望的激发与控制史。”
任正非从赤贫少年到全球科技领袖的蜕变之路，其以“活下去”为底色的生存智慧、以知识为武器的创新战略、以分利为核心的组织哲学，为中国企业提供了穿越周期的范本。
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